有很多人在说，中国经济当中估计有大约万亿美元的隐性财富，也就是那些小里小气的人所期待的灰色收入，这些钱是那些从中国中攫取财富的人的平均收入的总和。我想有些读者已经看过了新闻头条并且认为，喔，这可是巨大的消费潜力啊。中国消费者已准备好大量购买我们新出的搅拌机或者其它类似的想法。 好吧，无意冒犯Dan Aykroyd，是的，这件事情没那么简单。确实有很多人有机会从中国的隐性财富中赚很多的钱，但并不是那些卖搅拌机和办公用品的家伙。我不是说那些大众市场的产品在中国赚不了钱；相反，很明显，这个消费市场是很大的且处于增长之中。我是说零售商应该保持理性的期望（可以看看Boston Globe发表的Staples惨痛的教训的报道），因为这个1.4万亿美元的财富不会消费在大众消费市场的。

中国大多数的灰色收入—约80%—隐藏在中国20%的家庭的床底下，并且主要财富（8500万美元）集中在10%的家庭（我正在研究瑞士瑞信银行发布的关于 2008年收入的56页的报告，我已读过了，你就没必要了，因为家下来我将详细说道）。现在，一个大约14亿人口的国家，当然也有很多家庭，代表着巨大的购买力。但是这些钱是在他们日常开支之上的。他们不会去买更多的订书机，除非上面镶满了钻石；同样他们也不会去买更多的压纸器（paper weights）除非上面镀上了黄金。

那他们会买什么？咳，非常昂贵的东西，不仅是别墅和物质上的东西。当然他们会买物质上东西，像钻石手镯、瑞士名表和奢华跑车。瑞信银行的报告（该报告基于中国经济改革研究基金会国民经济研究所王小鲁的研究）是这么说的：根据我们的分析，尽管他们在中国市场的地位很高，中国分别只占Volkswagen（大众汽车品牌）和百事可乐销量的3%和5%。相比之下，大中华区（主要指中国大陆，因为他们也是香港这类商品的主要购买者）分别占路易威登、历峰集团和斯沃琪集团销量的10%、20%和28%，这些都是主要的奢侈品公司。

但是这不是给奢侈品供应商的新闻，他们在过去几年里一直垂涎中国市场。也不是给拉斯维加斯永利和金沙集团的新闻，有一部分资金已经流向了这两个集团在澳门的赌场。我们知道有很多的“隐性”资金已经用掉了。王教授的报告解释了资金的来源，和为什么会有更多的资金没有使用。中国的家庭储蓄已经很高了，但是更具王教授的研究，这种储蓄更高——超过他所调整计算的GDP总量（比官方GDP总量高10%）的一半——当时绝大多数中国人只使用他们的可支配收入。一个年收入60000美元或更多的人会把63%的钱存起来，而那些年收入在11000美元到60000美元之间的人会存一半多的收入。中国社会中大量的普通百姓（年均可支配收入约1500美元）几乎没有什么钱存。因此，那里仍然有市场潜力，但是一个拥有特别需求的市场。他们会购买——已经购买或正在寻求——定制的服务：为他们的孩子们提供的优质教育，比如价值 200000美元进入美国顶尖学校的预科班，我曾在最近的Forbes大学教育栏目中提到过；高端的健康和美容服务；还有来自私人银行家和对冲基金的理财服务，像我去年提到的“回头我会杀了你（I-Kill-You-Later）”，这样的金融产品，这也是高盛、花旗和其它类似公司卖给亚洲富豪的产品。

我想关于理财服务的思考现在应该暂停一下，但是我会继续讨论这个问题的。在这篇报道中，还有更多要告诉你的，尤其是说到金钱的时候，另外还有所有的那些潜在的消费者，他们正在寻找把钱放在除了他们床底的什么地方。